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不管一個(ge)人還是一個(ge)企(qi)業認(ren)清自己(ji)很重要，因為(wei)隨(sui)著市場競爭越來越激烈，產(chan)品信息數據也越來越透明，企(qi)業的(de)利潤也將越來越薄，在如此(ci)競爭激烈的(de)市場環境中，如何發揮(hui)自己(ji)企(qi)業的(de)優勢，讓客戶長期(qi)的(de)選擇我們(men)的(de)產(chan)品，為(wei)企(qi)業創造更大的(de)價值？

根據目前的市場環境，外部有中美貿易戰，世界經濟格局不斷的變化，國內5G人工智能等新技術的迭代，技術革命不斷的革新，對于中小企業來說，先如何生存下去，成為企業來的根本，面對著未來更多的不確定性，若生存下來了，如何發展，如何保持企業的競爭力，也是很多中小企業急需要解決的問題。

我也相信，很多中小企(qi)業(ye)都已經生存下(xia)來5年(nian)，8年(nian)，甚(shen)至10多年(nian)，而(er)現(xian)在(zai)我們所面臨的(de)(de)挑戰，是(shi)非常嚴峻的(de)(de)。在(zai)市場(chang)環境(jing)不(bu)是(shi)太好的(de)(de)情況下(xia)，市場(chang)不(bu)斷的(de)(de)變化中，如(ru)何(he)保持產品(pin)的(de)(de)優勢，擴(kuo)大(da)市場(chang)，這(zhe)個是(shi)一個方面。若(ruo)市場(chang)不(bu)斷的(de)(de)擴(kuo)大(da)，而(er)內(nei)部的(de)(de)管理跟不(bu)上的(de)(de)話，會很痛(tong)苦(ku)的(de)(de)，發(fa)展的(de)(de)越(yue)快(kuai)，有可能危機來的(de)(de)更(geng)快(kuai)。所以如(ru)何(he)更(geng)好的(de)(de)控制(zhi)公司成本，成為中小企(qi)業(ye)需要解(jie)決的(de)(de)重要問題。

最近(jin)拜訪的很(hen)(hen)多(duo)(duo)中小企(qi)業老板，都透(tou)露(lu)出這(zhe)些擔(dan)心和危機，發覺最近(jin)上(shang)ERP系(xi)統的很(hen)(hen)多(duo)(duo)企(qi)業老板，在以前經濟(ji)(ji)形(xing)勢很(hen)(hen)好的時(shi)候，公(gong)司有(you)些浪(lang)費(fei)也覺得沒有(you)關(guan)系(xi)，因為利(li)(li)潤(run)很(hen)(hen)好，不太重視(shi)內部(bu)成本和管(guan)理(li)的問題(ti)，而更多(duo)(duo)的是(shi)(shi)重視(shi)外部(bu)業務。但是(shi)(shi)隨著經濟(ji)(ji)形(xing)勢的不好，利(li)(li)潤(run)的下(xia)滑(hua)，才意(yi)識到企(qi)業信息化管(guan)理(li)的重要性。

在傳統企業管理的過程中，企業的成本分為材料成本，人工成本和其他費用的成本。如何控制成本，提升企業競爭力？前段時間，去拜訪的一個朋友，他的轉型之路，給了我很多啟發，我大概的跟大家分享一下他的故事。

他(ta)(ta)成(cheng)立于2004年，現在已經(jing)是他(ta)(ta)們(men)細(xi)分行業的(de)(de)前三名，但(dan)是，隨著公司的(de)(de)發(fa)展，行業競爭非常的(de)(de)激烈，后(hou)面幾個(ge)做(zuo)的(de)(de)好的(de)(de)公司，發(fa)展的(de)(de)很(hen)快，別人接單一個(ge)產品(pin)，比他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)成(cheng)本價格還(huan)低，但(dan)是他(ta)(ta)們(men)還(huan)有錢(qian)賺，這是什(shen)么(me)原因呢？從成(cheng)本上的(de)(de)分析，每個(ge)產品(pin)分為人工成(cheng)本，材(cai)料(liao)成(cheng)本和分攤成(cheng)本，他(ta)(ta)跟我(wo)說，對(dui)于同(tong)一個(ge)材(cai)料(liao)，而配套的(de)(de)供(gong)(gong)應商(shang)都是合作很(hen)多年的(de)(de)，若(ruo)換掉現有的(de)(de)供(gong)(gong)應商(shang)，確實能(neng)夠減低成(cheng)本，但(dan)是供(gong)(gong)應量(liang)和品(pin)質，又怎么(me)保證。讓他(ta)(ta)覺(jue)得危機重重，必須改革(ge)才有機會，否則公司將面臨很(hen)大的(de)(de)危險。

通過詳細了解，他們遇到了幾個方面的問題，看看他是如何解決的！

1、人工成本過高的問題。

隨著公(gong)司(si)的(de)發(fa)展，公(gong)司(si)有(you)20多個管理層，工(gong)資(zi)都蠻(man)高的(de)，但是有(you)一半的(de)人，都還(huan)在(zai)做(zuo)著基礎(chu)的(de)事情，拿著高工(gong)資(zi)，做(zuo)著低效率的(de)事，因為這些(xie)(xie)伙(huo)伴都是跟了老板10多年，不可能不顧(gu)人情，開(kai)除掉(diao)，但如何解決(jue)這個問題？經(jing)過認(ren)真分析，這些(xie)(xie)有(you)經(jing)驗的(de)同(tong)事，發(fa)揮(hui)他們多年來行業積累(lei)的(de)經(jing)驗，進行新產(chan)(chan)品(pin)的(de)研發(fa)，這是這些(xie)(xie)老員工(gong)的(de)優勢，只是公(gong)司(si)沒有(you)放(fang)到(dao)對(dui)應的(de)位置(zhi)，讓其做(zuo)一些(xie)(xie)創(chuang)新型的(de)工(gong)作，進行新產(chan)(chan)品(pin)研發(fa)的(de)相關(guan)工(gong)作，從而提升產(chan)(chan)品(pin)的(de)核心競爭力。

2、如何降低材料成本。

進(jin)行供(gong)應(ying)商的篩選，入股幾個核心的上游供(gong)應(ying)鏈公(gong)司(si)，提升他們的生產效率，將進(jin)行機械化的生產和改(gai)造，降(jiang)低供(gong)應(ying)鏈廠(chang)商的人工(gong)成本(ben)，從而降(jiang)低材料的成本(ben)和費(fei)用。

3、進行生產承包制。

將生(sheng)(sheng)產分為各(ge)個小組(zu)，進行承包核算(suan)，若(ruo)生(sheng)(sheng)產效率(lv)高(gao)，則(ze)(ze)賺到(dao)的(de)是生(sheng)(sheng)產小組(zu)組(zu)長及其團隊的(de)績效，若(ruo)做的(de)不好，則(ze)(ze)相(xiang)應扣(kou)罰。通(tong)過直(zhi)接跟每個人利益掛鉤，來提升生(sheng)(sheng)產加工(gong)環(huan)節(jie)的(de)效率(lv)，從而(er)降(jiang)低(di)不良(liang)率(lv)。

4、主營業務多元化發展，隨著研發力量的投入，新產品的研發加快，線上市(shi)場(chang)(chang)及線下市(shi)場(chang)(chang)推廣加(jia)強，讓其有穩定的(de)(de)訂單，維持上下游的(de)(de)供應量，從而獲得更好的(de)(de)采購價格，降低(di)上下游的(de)(de)成本。

通過(guo)這幾個方面的(de)調整之(zhi)后(hou)，公(gong)司(si)(si)逐漸轉(zhuan)變，由一個老公(gong)司(si)(si)，變得很有(you)競爭(zheng)力，很有(you)活力的(de)公(gong)司(si)(si)，其實(shi)所謂的(de)轉(zhuan)型升級，也可以從(cong)內(nei)部優(you)化開(kai)始，選擇適合公(gong)司(si)(si)的(de)轉(zhuan)型升級方向(xiang)。

就如陳春花老師說的：“有些外向型的企業，公司運營的重點應該是以市場為導向，以客戶為中心；而對應內向型的企業，經營的重點則應該是以技術為主，以成本為重，如何管控好企業的成本，成為企業運營的生存之根本。”所以，每一個企業經在經營過程中，如何選擇適合自己的運營模式，在如此競爭激烈的環境中，找到適合自己企業發展之路。